甲去买烟，烟29元，但他没火柴，跟店员说：“顺便送一盒火柴吧。”店员没给。乙去买烟，烟29元，他也没火柴，跟店员说：“便宜一毛吧，我再买盒火柴。”店员考虑了一下答应了，最后，他用这一毛买一盒火柴。

这是最简单的心理边际效应。

第一种：店主认为自己在一个商品上赚钱了，另外一个没赚钱。赚钱感觉指数为1。

第二种：店主认为两个商品都赚钱了，赚钱指数为2。当然心理倾向第二种了。

同样，这种心理还表现在买一送一的花招上，顾客认为有一样东西不用付钱，就赚了，其实都是心理边际效应在作怪。

启示：

     变换一种方式往往能起到意想不到的效果!

     通常很多事情换一种做法结果就不同了。计调或者销售人员在推广产品时，改善心智模式和思维方式是很重要的。换一个说法或许就成功了。

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